提升+突破！优天力携手清远爱婴故事开展销售技能训练营

6月6日、6月7日，优天力营养包携手清远爱婴故事开展了为期两天的销售技能训练营。此次活动旨在提升门店营销效率和转化率，加快门店母婴店转型升级步伐，实现持续稳定的业务增长。

训练营中，爱婴故事销售总监李启荣认为，线下母婴门店在疫情冲击和消费者行为习惯已经发生明显的变化。围绕母婴行业的人、场、货这些基本盘去构建新的数字化母婴门店、打造母婴店员的专业性、提供线上无法取代的体验服务，将成为线下母婴店在行业变革中逆势突围的主要动力。

在这样背景下，产品需要聚焦资源，修炼内功，抓住消费者心理形成“组合拳”，打造适合线下母婴门店发展的核心竞争力，找到新的利润增长点，实现存量里寻找增量的愿景。

随着大数据的时代到来，消费者越来越意识到儿童营养均衡补充的重要性，但仍缺乏筛选优质品购买的认知。导购要如何提升对产品的全面认识，要如何结合消费者痛点打消顾虑，形成下单→复购→转介绍闭环，是线下母婴店目前需要重点关注且迫切需解决的问题。

针对优天力营养包，营养讲师张玉梅深入讲解产品知识及卖点，结合案例进行阐述，在消费者的需求和产品的利益之间相互适配，是成功销售的关键所在。

优天力营养讲师刘晓娟在《基于顾客价值的产品介绍-BAFE知识讲解》中，通过特征、优势、利益、证明多维度解构营养包本身，从消费者角度出发，可以支撑解决价格、营销、投放决策、营销话术相关的商业问题，包括如何进行产品组合，如何通过消费者诉求针对性营销，如何通过门店陈列、导购面对面提升购买抉择效率等。

由此可见，从顾客价值出发，始终贯穿在整个销售流程中。从产品本身、竞品的角度还原消费者行为心理，为优天力营养包的营销提供从策略到战术的全息洞察和闭环管理。

作为业内的“领头羊”，优天力拥有4大核心优势：第一，核心专利“全称氮气介导保护”从根本上避免了氧化酸败变质、营养素分解确保儿童健康；第二，内袋几乎接近无氧状态，不需要特定在阴凉环境中储存，可储存两年的同时保持的良好口感与风味；第三，拥有中国工程院院士领衔研发平台，与中国工程院院士合作自主研发“全程氮气介导三阶稳态化高品质营养包”生产工艺，关键工艺的核心由三项核心发明专利和一项国际领先水平创新成果构成，经中国工程院院士组成的专家团队鉴定，整体技术处于国际领先水平，营养包生产工艺国际领先；最后，优天力是行业唯一通过《食品安全全球标准》BRCGS 最高等级 AA+ 级认证企业、行业首家检测实验室通过 CNAS 认可，可检测项目 70 余项，居行业第一、是首家建立大豆转基因检测实验室，获 CNAS 认可，引领营养包行业高质量发展！

据了解，接下来的营销工作，清远爱婴故事的全体营销达人会以新的思维、新的方法、新的营销技巧投入到一线销售工作中。打通营销之路，无论是选择在门店经营中全域领先，还是差异化崛起，相信做好产品精耕、用户精耕与导购精耕，找到合适自己发展的路径，强化新零售运营。